Capacitação

Técnicas de Negociação

Divisão de Capacitação
09/10/2014 - 09:00 - atualizado em 26/01/2015 - 18:08
Objetivo: 

Proporcionar ao participante do curso os conhecimentos básicos do processo de negociação, a fim de que possa interagir com outras pessoas e organizações na busca de soluções para os problemas organizacionais.

Conteúdo do curso: 

  • Método da negociação baseada em princípios - 1a parte: A importância da negociação nas organizações; Separar as pessoas do problema; Concentre-se nos interesses, não nas posições; Atividade 1: Estudo de caso.

  • Método da negociação baseada em princípios - 2a parte: Insistir em critérios objetivos; Criar opções de acordo; Atividade 2: Simulação de negociação.

  • Comportamento e poder nas negociação: Comportamento dos negociadores; Melhor alternativa à negociação de um acordo (MAANA); Atividade 3: Simulação de negociação competitiva.

  • Aspectos éticos da negociação: Táticas de negociação; Ética em negociação; Atividade 4: Estudo de caso.

  • Como lidar com pessoas na negociação: Intermediários; Conflitos na negociação; Exercício sobre conflito em negociação.

Pré-requisitos: 
Ensino fundamental completo
A prioridade das vagas será para: 1) servidores que concluíram o curso de Atualização de Gestores da UFU, no 1º Semestre de 2014; 2) ocupantes de função de chefia; 3) demais servidores interessados.
Público-alvo: 
Técnico Administrativo - Professor
Todos
Dias da Semana: 
Terça-feira - 14:00 às 17:40
Local: 
Sala dos Conselhos - Bloco 3P (Reitoria)
Instrutor(es): 

Profº Luiz Carlos Padrão

Documentos: 
AnexoTamanho
PDF icon Lista de servidores participantes89.24 KB
Técnicas de negociação
Carga horária: 20 horas
Vagas: 40 vagas
Período de inscrições 08/10/2014 - 00:00 até 22/10/2014 - 00:00
Divulgação da lista de participantes 24/10/2014
Período de realização 28/10/2014 - 00:00 até 02/12/2014 - 00:00
Tópicos: 
capacitação técnicas de negociação